那茶棚兼卖竹篙粉与白米粥，众人要了些来吃，奉大山便领着两个青壮回来了，他们背后的竹篓已经空了大半，盘月月见状便高兴地问了一句瑶语听了奉大山的回答，脸上笑意更浓了。
明鸾凑过去问“大山哥这是去卖什么了”盘月月便道“卖药去了，是我们瑶家人的药，奉家阿公是瑶医呢”
明鸾眨眨眼“我之前听过，只是不知道你们卖的是什么药。”
“很多啊，五虎啦，九牛啦，十八钻啦，以后我慢慢告诉你。
明鸾点点头，笑着道了谢。盘青青凑过来问“鸟，我们的布卖得好，是不是以后可以多做”
盘青青汉语不好，每次叫明鸾的名字，总是念得不准，盘月月跟她解释了明鸾的名字后，她便一直叫明鸾“鸟”，对此后者也是无可奈何。
明鸾听她问了，便道“瞧着是卖得不错，证明蜡染布还是有人喜欢的，但以后做得多了，就不能再象今天这样亏吆喝。我都跟你们了，这是手工做的，可以把价格定高一点，你们还卖一百文一块这么便宜，要知道一匹白布都得卖上二三百钱呢，更别咱们这又是染又是花的，你们定的价，连白布的成都收不回来”
盘月月怯怯地道“可那布是我们自己织的土布，比外头买的便宜一匹布可以做好多块呢，我瞧镇上的花布也就是三四百文一匹”
明鸾打断了她的话“那是最便宜的土花布，地产的，颜色花样都是最差的那种，跟你们的蜡染布怎么能比我都了，选上等的细棉布做，等以后手头的钱多了，还可以试试拿绸缎来染”她从挎包里掏出个，打开后细细数来“你们没留意都是些什么顾客买蜡染布吗穿着最差的一个，身上穿的也是细布面的棉袄，头上戴着镶玉的银鎏金簪子，打扮最富贵的一个是穿绢裙的富贵人家丫头，多半是帮主人家买的，可见来买这个的人至少都是康人家以上。”
盘青青忍不住问“什么人家你认识她是姓康的”
盘月月解释道“不是，阿姐，这是家里有一点钱又不是太富裕的意思。”
盘青青懵懵懂懂地点点头，明鸾又继续道“对这样的顾客，咱们得把蜡染布分出等级来普通土布或白布做的，花样可以照用，但不必做得太精细，卖得便宜些，几百文就行了，一般人家都可以买而上等细棉布、绢布和绸缎做的，花纹要仔细去画，图案还得别致，这是冲有钱买家去的，务心要叫人家觉得值当当然了这个不必急，先等这布料在德庆流行起来再，但你们也要注意了，一定要分开档次价钱也要差得远一点，不然那些有钱人家的太太姐们可不乐意穿到身上，嫌掉价的”
盘月月忙不迭点头“我明白，九市镇赵四麻子的老婆，穿了一件新花衣，跟黄家太太新做的绸缎棉袄撞了花样，黄家太太可生气呢马上就回家换了衣裳，把自己那件赏了丫环，可丫环们都不肯穿。上回我去黄家送布的时候，她家婆子亲口告诉我的。”
“你明白就好。”明鸾松了口气，“还有，那个挑花的荷包卖得挺好的，这东西很容易做，又不贵一般人随手就能买来把玩，你们闲时就随便做几个吧。不过蜡染布想要大量制作，还是得找好的布商供应底料你们人手也太少了，四五十个人全都做这个，出产也是有限的，可以多找些人手来做。你回去跟你阿爷他们商量商量呀”
盘家人连连点头，玉翟听到这里忍不住凑到明鸾耳边道“你怎么糊涂了这是他们瑶民独有的做法，怎么可能找外人来做”明鸾声答她“瑶民多的是，很多人都会，不独他们能做，可谁也没把这个当正经买卖。他们要找人，自然会找回族人。盘家阿公精明着呢他心里有数。”
玉翟又想什么，只是眼角扫见一个人，立刻便闭了嘴，起身道“我走开一会儿。”便匆匆离桌而去。明鸾一时不提防，愣了好一会儿才回过神来“这是怎么了人有三急吗”
这时不远处有人叫她，她回过头一看原来是柳璋，身边跟着的是李绍光，手里拿着书包，后面还跟着柳家的书童，似乎是刚刚从学里出来。
明鸾眨了眨眼，似乎明白了什么，跟盘月月他们打了声招呼，便走了过去“真巧，你们这是才下学”
柳璋笑道“今儿先生有些不适，让我们提早回家，我想着这几年读书闷了，出来散散心也好，远远地就瞧见你了。方才你姐姐不是还在么怎么忽然走了呢”
明鸾自然不会实话实，便笑道“方才她想起一样东西忘了买，急急过去了，因我们还要赶着回镇上，她心里着急，也没留意到你们，真不好意思。”
柳璋笑了笑“这有什么我们也是不凑巧。”
李绍光问明鸾“你跟那几个瑶民一起来的么我听你与他们来往甚密，你还帮他们向我娘情，让我娘买他们的花布”
明鸾道“李太太似乎很喜欢呢，还赏了我好些东西。她早早就订了鱼跃龙门花样的布，大概是打算给你做衣裳，真真是用心良苦。”
李绍光有些头疼地“娘这是做什么我一个大男人，把花布穿在身上，象什么样子啊”